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  • 在初级阶段的一拖二清障车企业怎样卖车?
    更多     发布时间:2013-9-9 17:04:58    新闻浏览热度:
    在网上看到一篇新闻,一个外行,如何在半年时间做到每一名这样的成绩,面对记者和媒体对他的谈话记录,小编总结了一下:上情下达,提升经销商信心。其实一拖二清障车企业完全可以仿照这种方法来提高自己的业绩。
    主要做法有:
    广泛调研每个一拖二清障车经销商,看看问题出在哪里。
    旗下所有店大排队,类似红黑榜。
    提升品牌在本地媒体的曝光。
    挖掘标杆店,经验分享。
    持续做市场活动。
    这些都不是太深奥的做法,然而收效奇佳。这是好事还是坏事?
    好在明显提升业绩。在任何公司和任何组织里,只要还追求业绩(或者追求收入、追求利润、追求规模等等可衡量的东西),这种兄弟都是应被推崇的。
    坏在他是一个外行。这意味着这部分 一拖二清障车业务的专业度尚未建立起来,最简单(或者最洞察)的做法就能改变运营,尚不需要专业复杂的理论体系,也不需要专家。
    这种情况,就是企业初级阶段的特征。大道至简,依赖最简明清晰的一两项衡量指标,采用最简单的方法就能快速提升,野蛮生长。“业绩的巨大提升”意味着挖出来巨大的潜力空间,而这种潜力空间是普遍性的。如果设想一下另外一个大区在下一个周期里也发生这样的大幅提升,我们就能理解它在当前周期里一定还有很多工作没做好。居上位者需要能看到这样的问题,并给予适度的容忍,知道这是野蛮生长阶段最好的办法:扔到野地里,谁跑的快就奖谁。同时,为了下一个阶段,应珍惜、挖掘和培养这样的兄弟,并要求他在横冲乱撞的尝试中,不断总结、修正、持续优化,复制、推广、融合丰富,形成最适合自己公司的可持续、可复制、可换人的方法论、流程、文化和运营体系,去驱动业绩。只有最适合自己公司的文化,才是具有普遍意义的解决方案。要靠方法,不能靠人。经历过市场考验,做出来自己的东西,进一步推而广之,那就是业绩稳步发展的保障。
    但更大的危机发生在后面。新生企业一般很少能挖到优秀人才,所有前期的兄弟们一起铆足了劲儿冲,等江湖地位起来了,外面的各色专家就来摘桃子,带来很多先进思想和经验,战略时不时转型,这两年学习一下A公司,下两年对标一下B公司,同时还惦记着C公司也不错,就是不怎么研究自己公司,或者先把自己公司骂一顿,各种不好各种外行各种不专业,那才显得外来人的好。这样做且不说对创业兄弟们公平不公平,关键是,邯郸学步,学傻了。
    正确的方法才能创造出好的业绩, 一拖二清障车企业成龙成虫就在此一举了!