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  • 影响一拖二清障车销售员成交的五个障碍
    更多     发布时间:2013-9-5 16:59:45    新闻浏览热度:

     不是每个做销售的人一开始就可以做的很出色,那么要做一个成功的 一拖二清障车销售人员,要扫开哪些障碍呢,小编总结了以下五条:成交的心理障碍:   

    一、害怕被人家拒绝!   

    怕被人家说不,其实没有什么害怕,如果她今天说不,你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系,讲清楚,说明白,给个不的理由。她说:“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了,我们解决就是了,所以不要怕,只要有相对应的话术模板在,我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。   

    二、害怕给顾客产生误会!   

    这是一个很多导购都会产生的错误思想。   

    我问一个导购:“你为什么不结束?”导购说:“我担心她觉得我要卖她东西!”   

    你不卖东西干嘛?有哪个顾客觉得你不想卖东西?但很多导购心里有结,很多导购就希望:我讲的很好,你自愿买。其实这是导购对自我不自信的表现。   

    三、害怕给顾客压力!   

    四、自己觉得还不到火候!   

    “我觉得还不到时候。”“那你觉得什么时候到时候?”“我也不知道什么时候到时候。”很多人就在等,过了高点以后,趁热不打铁以后,这时候问题就更多,结束就更难。   

    五、大家都这么干!   

    这个是最麻烦的。很多一拖二清障车销售人员为什么不结束小搜?因为店长也这么做,店助也这么做,老板娘也这么做,大家都这么做,所以我也这么做。   

    结果就变成了传承,在不好的结构里面变成了复制。